一手楼盘销售必备知识
1、一手楼盘销售必备知识 做好售房宣传，想把房子卖的好的话，要先让人知道这里在卖房子，对于卖房子宣传是非常的重要，在前期都会通过各种手段来做好宣传，让更多的人知道这里有房子卖。做好客户迎接招待，买房子的人到售楼部我们要让他们感受到置业顾问的诚意，这样他们在这里买房子的可能性就会更大。
2、一般情况下，一手房卖出一套会有3个奖励点，个为佣金点，第二位现金点，第三为额外点。卖一套房子提成一般是这样的：3%--5%的佣金点，3000-8000的现金点+额外点（看开发商给多少）。
3、第二，学会听，一要学会听别人打电话你才可以迅速找到自己的电话话术；二要学会听别人如何面谈客户（尤其在你们店面里面的销售冠军在接待客户的时候偷偷的听-小窍门：模仿他说话的语气）。第三，记楼盘，问下你们经理那个小区是重点，然后重点记在脑子里面此楼的主要房源；客户来了才能对答如流。
4、一定的专业背景和市场知识 房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。
5、据某楼盘销售部经理介绍，他们楼盘在2003年招聘时，有200多人报名，通过笔试和面试多重考核，只留下10人试用。而今，只有5人留下来继续工作。 挤过独木桥，未必就是掉进了钱罐。售楼小姐上岗前要进行严格的岗前培训，分专业知识和社仪培训两种。
6、要看提成比例是多少，一手房基本都是千分之几的提成比例。一手住宅的销售提成比例不高，在千分之三左右，商铺、别墅要高些，能达到千分之八到十左右。假设提成比例是千分之三，那么销售一套80万的住宅，提成就是2400元，提成比例是千分之五，提成就是4000元。
我想从事一手楼盘的销售,怎样才能找到这样的工作。
1、去应聘啊，现在楼盘不止售楼小姐了，各年龄阶层都不少，而且不少明星销售都是30-40的顾问。因为以前是购房刚需，房屋涨的快，人们都倾向于享受，喜欢异性相吸，顺便满足点虚荣心。
2、在网上查询一下一手楼盘的开盘信息，掌握楼盘情况，跟售楼处的人搞好关系，互惠互利。商务技巧：注意着装，懂一些基本的商务语言，给人的感觉诚实稳重，和买房客户搞好关系，定期的电话回访，做事积极主动，打动客户。
3、房地产销售入门很容易，你可以有三种选择，第一是中介、第二是房产销售代理公司、第三是房地产开发商。一般而言，中介主要是二手房，中介公司除了少数几个大的，其他基本很小，入门很容易，但是保障和发展有限。
4、需要摸索人的心理，毕竟对中国人来说，买房是一辈子的事，肯定要深思熟虑，如何通过种种手段去打动人的心，要下一番苦功的。
5、三）取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年；（四）取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；（五）取得硕士学历（学位），工作满2年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；（六）取得博士学历（学位）。
6、要有诚意，要实事求是地介绍房子的具体情况。不能欺骗顾客，要让顾客对你有信任感，为自己积累一些人脉，对你的销售工作是有好处的。很多朋友口才非常好，并且也非常擅长跟别人进行沟通，那么这种人就是做房地产销售的好苗子。但是你自己也要掌握销售技巧，同时也要对自家的楼盘有足够的了解。
怎样做好一名一手售楼员?
第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。第二，正确的售楼心态（诚信是根本），不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位思考。第三，个人的仪容仪表以及潜在的高素质。
做好售房宣传，想把房子卖的好的话，要先让人知道这里在卖房子，对于卖房子宣传是非常的重要，在前期都会通过各种手段来做好宣传，让更多的人知道这里有房子卖。做好客户迎接招待，买房子的人到售楼部我们要让他们感受到置业顾问的诚意，这样他们在这里买房子的可能性就会更大。
李莉说。“一个优秀的售楼员，要训练出一双慧眼，最关键是要有悟性。购房者的一句话甚至一个神情动作，就可能是判断他们有意向买房的信号；几个人一同来时，你还要准确判断并抓住关键人物。
房产销售好做吗?
房地产销售目前看还是比较好做的。入门门槛低，不需要太高的学历，只要你长得五官端正，口才好，擅长跟客户沟通，并且懂得销售技巧，及时参加公司的专业培训，那你做房地产销售应该是没有问题的。在销售房地产的时候，要跟顾客是面对面沟通的，要有诚意，要实事求是地介绍房子的具体情况。
这份工作不好做。房产销售的工作压力大，公司每个月都会制定销售任务，如果销售任务未达标，工资可能只有几百元，还会面临被辞退的风险。但是只要完成销售任务，每月的工资肯定在万元以上。
房产销售不会很难，但你要好好和老经纪人学习，要有个空杯心态，谦虚谦虚再谦虚！ 房产销售和任何其他销售都一样，只不过产品变成了房子而已。房子属于不动产，是大宗商品，它有它的特点。
小白如何做好房地产销售?
与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种房地产销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。
做好房客源匹配 房源一到手，快速寻找合适的客户，房客源匹配做好了，才能快速成交成功，如果手中没有适合的客户，那就将房源线上线下推广出去，吸引客户。
树立正确的工作态度，做好心理准备 做什么工作都不容易，更何况是房产中介这一行业。当你决定进入房产中介时，就要做好一切心理准备，因为这一行业中少不了人与人之间的勾心斗角，还会遇到许多困惑、压力和谩骂等等。当你做好吃苦耐劳和承受压力准备，你才能在这个行业呆的更久，站的更高。
杭州一手楼盘卖不掉怎么办
1、杭州一手楼盘卖不掉采用合作模式。因为遇到这种楼盘滞销的问题，可以考虑跟鸿鹄中国合作，首创的买房送装修，交一万送十万模式，让客户买房装修一步到位，激起客户的购买欲望，加快成交速度，达到快速去化的目标。所以杭州一手楼盘卖不掉采用合作模式。杭州，古称杭州如临安、钱塘，是浙江省省会，副省级城市。
2、而且近两年房地产业一直处于一个稳定上升的趋势，虽然国家再怎么调控房地产业的上涨，但是仍然还处于一个上升趋势，所以说如果想要去降低价格是一个销售的好办法，但是按照目前的形式来看，万科作为一个很大的开发商是不会这样做的。
3、房子卖不出去肯定是不行的，因为开发商需要回本，再加上有很房主急着出售自己的房子（因为他们害怕房价会跌），那么给的优惠幅度还是比较大的。但是楼盘卖不出去的新房子被捡漏的可能性更大。因为只要新楼房卖不出去，这个地方的商业就很难发展起来，配套不齐全的房子肯定会跌价。
4、杭州有一片楼盘三个月零成交。这一片楼盘属于杭州地区的高档楼盘，房屋的销售均价是8万元每平米，最高的价格是12万每平米。虽然这片楼盘的价格已经降了4次，但依然无人问津。对于目前的普通刚需购房者来说，没有谁会愿意接盘一套均价8万元的房子。即便想接盘，也没多少人有这个经济实力。
5、这个要看楼盘项目的位置和竞争度，如果楼盘位置很好，很抢手那么开盘那会可能就已经卖完，而你说的二手房会比新房贵也就是这个原因。
6、实际上 有关赔偿费，朱小贞父母的辩护律师林杰发出声明，刑事追究责任完毕后，林生斌和朱小贞父母一同向杭州中院提到生育权纠纷案件刑事附带民事起诉，后多方在人民法院主持人下调解审结，三位上诉人均签名确定，并且还可签保密协议，不可以公布赔偿费，绿城物业也向三方支付了赔偿费。